2017年7月20日 星期四

老鼠會13:直銷、保險公司是老鼠會嗎?

本文介紹,直銷保險公司,算不算是老鼠會呢?

要回答這個問題首先我們要知道,三者的定義與特質。

直銷

直銷,指的是由製造商的銷售員,直接把商品銷售給終端的消費者。

這樣的好處是,沒有中間的批發商(大盤商、中盤商、小盤商)及零售商等,可以免除中間業者的層層剝削,把省下來的通路費用,直接回饋給消費者(或者給銷售員?或兩者皆有?)

西元1886年,雅芳公司的前身「加州香氛」公司,首創「單層次」直銷制度,是直銷制度的創始者。從銷售香水起家,擴展到現在其他的美容保養產品等,已經超過130年了。

西元1945年,安麗的前身紐崔萊公司,以「多層次」直銷制度,銷售營養補充食品,是多層次直銷的始祖。

單層次與多層次,這兩種直銷,差別在哪兒呢?

前者的銷售員收入,只有來自賣給消費者的產品利潤。而後者,收入來源除了自己銷售產品之外,還包括「下線體系」的佣金抽成。

現在多數的直銷公司,都是多層次直銷。

(參考資料來源:維基百科)

保險

保險的定義與特色,如果真要詳細的講,那可以出一本厚厚的教科書了這裡簡單扼要地介紹一下,人壽保險的起源,是歐洲中世紀的教會互助組織基爾特(guild)

同教區的村莊內,加入基爾特組織的成員中,有人過世的話,其他成員就捐錢,幫助家屬安葬死者如果尚有餘額,還可以給家屬補貼一點生活費就是「我為人人,人人為我」的互助精神

然而有人認為年輕人與老年人捐一樣的錢,這樣不太合理。畢竟年輕人多數要捐好幾十年家人才領得到捐款。而老年人可能捐款沒幾次就可以享受到了。

因此後來就依據年齡訂定不同的收費基準。年輕人繳少一點老年人繳多一點。這就是現代人壽保險(死亡保險)的起源與原始精神︰單純的保障

老鼠會

至於老鼠會定義是︰拿後加入者的錢支付給先加入者

特色主要有三點︰(1)先交一筆入會費;(2)很高額的年化報酬率;(3)拉人入會可抽佣。

第一點是必備的。後兩點只要符合其中之一」,就可以判定是老鼠會了。

答案

知道三者的定義與特質之後,我們便可以回答本文一開始的主題:直銷保險公司,算不算是老鼠會呢?

我認為,答案要看的是「」,而不是公司

要看事直銷與保險業的這個」,是否用上述老鼠會的模式在經營

真直銷vs直銷老鼠會

比如有的人單純只是使用某直銷公司的天然洗碗精洗衣精等產品沒有再去拉下線找人對他而言這個直銷不算是老鼠會,只是個「沒有中間商」的產品供應商。

但如果加入的目的是為了囤積產品累積積分提高頭銜還有找人加入當下線並鼓勵下線也囤積產品、再拉下線……。這樣的狀況這個直銷就是老鼠會

真保險vs保險老鼠會

保險業也是一樣如果單純是為了幫人規劃個人與家庭風險以客戶保險需求」為目的,規劃適當的保險商品那就不算老鼠會

但是如果加入保險業是以抽佣金為目的專門優先販售「高保費、高佣金的產品而不是以客戶保障額度為出發點

除此之外還積極找下線加入保險業並且也教導下線專門優先販售高保費、高佣金的產品;並且再教他去找更多下線,去賣高保費、高佣金的產品……。

這樣的狀況對這個保險員來說保險就是老鼠會

小結

綜合上述,我們可以得知,「直銷」無罪,「保險」無罪呀。

有罪的,其實是「人」。

人的貪心,決定他加入的這個行業,是正途的,還是邪惡的。

有句廣告詞說,「人的能量,決定車的力量」。

在老鼠會而言,或許可以改寫成,「人的貪心能量,決定老鼠會的詐騙力量」

每個產業,總會有些心存歹念,只想著佣金、想著賺錢的害群之馬。但是,每個產業,也都有心存正念,正當提供商品、提供服務的從業人員。

我們不應該一竿子打翻一船人。不過,老鼠會這個產業例外。

這種金字塔式的騙局,整個行業、制度本身,就是個騙局!本身就是有罪的行業,加入的每一個人,當然也都是共犯了。

(未完待續)

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