2017年7月24日 星期一

老鼠會14:老鼠會常用話術大全


本文介紹,老鼠會的常用話術。

取信於人的話術

老鼠會要騙到新會員加入首先就是要取得信任。因為,你相信他們的說詞,才有可能掏錢加入呀。以下列舉幾種取信於人的常用話術

1.母公司在國外上市

很多老鼠會都會強調,母公司的股票在國外掛牌上市(或者即將掛牌)。意圖塑造出「上市公司、跨國集團」的可信任形象。

但是,這間公司真的有在國外上市嗎?

一般人很難查證。

2.在其他國家已合法經營多年台灣正在申請核准中。

這是另一種老鼠會常用的話術。說它們這個產品或經營模式,在其他國家已合法經營多年,比如,已經有XX國、OO國、△△國等,多個國家的營業執照。現在剛進入台灣,已經送件,正在申請核准中

這個話術,跟第一項的「母公司在國外有上市」類似。你要如何知道,它真的有在宣稱的那些國家,擁有合法的營業執照呢?

我們一般人,很難查證是否屬實。

3.名人合照、出席活動。

有的老鼠會,會找名人出席活動,提高知名度。比如,藝人明星、教授學者、知名政治人物等。以研討會或展覽等名義,舉辦活動,與出席的名人們合照

老鼠會可能在招收會員時,出示上述活動中,與名人的合照,企圖表達出這些名人都來參加我們集團的活動哦所以我們值得信任」這樣的意涵。

這也是一種企圖取信準投資人的話術                    

這讓我想到,周星馳電影破壞之王》中,雜貨店老闆魔鬼筋肉人(吳孟達飾演),企圖以中國古拳法,招攬何金銀(周星馳飾演)跟他學功夫繳學費時,宣稱與李小龍是師兄弟,還出示與李小龍成龍的合照見下圖(圖片可點擊放大)


 (圖片來源:翻拍自緯來電影台)

與明星藝人政治人物合照,跟他是不是騙子無關

誰能保證,有名人合照過的,就不會是騙子呢?

4.外國母公司總部大樓照片。

有的老鼠會會出示外國某高樓大廈的大樓照片宣稱他們母公司的總部就在該大樓中。還會強調,「有人去參觀過哦

但是你怎麼知道,那棟大樓真的在他宣稱的國家?

還有,大樓裡面幾十個,甚至幾百個單位,真的有他宣稱的母公司嗎?

這種在國外的資訊我們一般人一樣很難求證。

而且,就算真的在大樓設有辦公室,能代表不是詐騙嗎?

鴻源機構馬多夫紅富海馬勝……,每個老鼠會,也都有豪華的辦公室呀

5.宣稱是新型態的商業模式(實際上是非法行為)。

為了免除準投資人的疑慮老鼠會在說明的時候通常會不只一次的強調:「它們是合法的」。

這其實有點此地無銀三百兩」。嘴上一直強調自己合法有時往往就是非法的行為

6.物質:名車、豪宅、珠寶等

這可能是老鼠會首腦及高層上線最普遍慣用的伎倆讓你親眼看到他的豪宅別墅進口名車黃金珠寶首飾等,以此證明他們確實有賺到錢、財力雄厚。比如紅富海馬勝都是如此

錦衣華服、打扮光鮮亮麗的有錢人說的話,往往比穿著樸實的普通人,更容易讓人相信。

7.捐慈善、做公益。

有的老鼠會首腦會捐款做公益企圖營造善良的形象以取信於人。

但是,我們要去想,這些人捐款的錢,是怎麼來的呢?拿詐騙來的錢,吐出一點去做公益,能證明不是騙子嗎

看看國內近二十年來那些缺德的黑心油品黑心食品老闆們總有人曾經捐錢做公益吧?

利誘的話術

誘之以利是老鼠會的必要條件常見的有以下幾種

1.金錢

這是最簡單最直接的。比如年化報酬率8%的偽利息拉人入會可抽佣10%找一個新會員可以得到佣金十萬找十個人你就收入一百萬了……等

簡單,但是威力強大

2.出國

比如,有的老鼠會,會招待準會員集體出國旅遊,舉辦海外說明會。你還沒加入哦,它們就免費招待你出國機票飯店吃喝玩樂,全部免費

許多人在海外聽過說明會之後就乖乖掏錢出來繳納入會費有的入會費十幾萬三十萬有的更高達一百萬

然而這個旅遊團出國的旅費,價值多少呢可能只要兩三萬,或者頂多四五萬

羊毛出在羊身上」,老鼠會收了一百萬入會費從中拿出五萬元免費招待你出國你以為自己賺到了免費旅遊(市值五萬)

其實上線賺的才更多呢(扣除旅費還有九十五萬)

海外說明會,是招攬未加入的準會員有的老鼠會,還會獎勵已經加入的會員業績優異者(吸收下線或銷售產品達到一定金額),公司招待出國旅遊。

比如業績稍好的招待東南亞旅遊業績更好的招待澳洲紐西蘭或日本旅遊業績最好的頂尖會員,就招待杜拜奢華之旅

以出國旅遊的「獎勵」,讓會員多多吸收下線加入,或者多多銷售產品。

3.物質

與上述用豪宅別墅名車珠寶取信於人相同的概念。

這些有錢人會跟你說只要你加入成為會員將來也能享受如此奢華的物質生活投資機會」,不參加嗎

如果你真的以為繳了會費加入會員,便能變有錢那你就錯了

事實上正好相反新會員不斷地加入,繳納一筆一筆的入會費,是首腦及上線們穿金戴銀住豪宅坐豪車享用貴婦下午茶的資金來源。

單純加入老鼠會,你不會突然變得很有錢。

要吸收下線才有可能。

有個產品的廣告詞是這麼說的:「我們的光彩,來自你的風采」。

有人改編成:「老婆的光彩,來自老公的慷慨」。同樣很有道理。

我想,在老鼠會,還可以改成這樣的版本:「上線的豪宅,來自下線的慷慨」。

4.先加入先賺

當準投資人對老鼠會的「合法性」有疑慮時,「先加入的人可以先賺到」,是個有用的轉移焦點說詞。

比如,「美國、澳洲都合法,台灣正在申請執照中,已經送件了。」

「趁現在剛打進台灣市場,還沒多少人知道,你先加入,優先佔據上線位置。以後你身邊加入的人,都變成你的下線,他們繳的入會費,你都可以抽佣金哦。」

這樣的話術,可以讓人們把注意力放在「將來」有機會賺錢,進而忽略「現在」非法的事實。

然而,「將來」會怎樣,誰知道呢?

輕鬆賺錢的話術

這種話術可以分為兩大類

1.單純強調輕鬆賺錢」。

這類型的話術,大概是這樣

「快速致富」,「被動收入」,「在家工作」。

打造賺錢的「系統」,打造自己的「現金流」,「睡覺都在賺錢」。

繳一筆入會費,然後什麼事都不必做,就每個月有錢入帳出張嘴吸收下線,就能賺取佣金這樣的賺錢方法確實很吸引人

畢竟,人總是好逸惡勞的,能輕鬆賺錢,誰想辛苦工作呢

2.夢想、創業」為名貶低受雇者

這類型的話術,大概是這樣

你還在用體力與時間賺錢嗎?」

你做了再多都是幫老闆打工嗎?」

實現自己的「夢想」,當「自己的主人」,打造自己的「事業」。

這是在上述輕鬆賺錢話術的基礎上,再刻意放大對比說傳統的工作要聽老闆的話受老闆的氣付出勞力與體力然後只拿到一點點薪水其他營業收入都被老闆賺走

利用貶低受雇者」,煽動準投資人入會」,當自己的老闆自行創業」,打造自己的賺錢系統,完成夢想

這是很有煽動力的話術。因為,每個受雇者,每個上班族,在職場上,或多或少都會遇到委屈、不公平的狀況。然後老鼠會就放大這個情緒,許這些對現狀不滿的上班族一個「美麗」的夢想。

人有個夢想有目標去追尋確實是好事一件但是你拿錢加入老鼠會究竟是完成的致富夢想還是在幫上線」,完成他的致富夢想呢

多想兩分鐘你可以不必那麼傻

文字遊戲

有的老鼠會會設計一整套的獎勵抽成制度還會自創很多名詞用來混淆視聽讓準投資人不覺得跟金錢有直接關係,讓人聽起來像是「互助互惠」的善良組織。

比如「平台」、「行業」、「獎勵計畫」、「獎勵積分」之類的名詞,取代「金錢」、「利益」、「抽佣金」等字眼。

又比如,「一單位100萬元」,可以「抽佣10萬元」,這樣講就俗氣了。說「一球」可以得到10萬點的積分聽起來似乎比較沒有那麼強烈的金錢味道。

此外,有的老鼠會也會創造很多頭銜。比如「老總」、「總裁」、「藍鑽」等階級制度以沖淡「上線、下線」這樣的老鼠會聯想。

其實包裝名詞再怎麼變換,老鼠會後加入者的錢付給先加入者這個實際運作的本質是永遠不變的。

、產品超貴

有的老鼠會,打著「直銷」的名號,有銷售實體產品。讓消費者覺得,它們並非是虛無飄渺的騙人組織,因為「我有拿到產品」

但是,你有沒有去比較看看,跟市場上類似性質的產品相比,售價合理嗎

比如,童話故事書、洗髮精、沐浴乳、化妝水、乳液、綜合維他命……等等。

嚴格來講,沒有一種商品類型是獨家販售的。頂多配方比重不同,每單位大小差異,或者包裝有別。但是,老鼠會販賣的「產品」,別地方一定買得到類似的。

然而,無論是書籍,健康食品,美容保養品,或者居家清潔日用品。「老鼠會」賣的,價格都比同性質產品貴上許多。有的貴了三成、五成,甚至一倍、兩倍以上。

這已經違反「直銷」的原始精神:沒有大盤商、中盤商、零售商等中間商,把省下來的層層通路費用,以更便宜的售價,回饋給消費者。

所以,不要以為有拿到產品,就不是老鼠會。賣你一堆實際上很便宜的產品,收很貴的錢,也是一種老鼠會。

稀有性

我的上線跟老闆很熟才特別拿到五個名額。」

我只拿到兩千萬額度再多也沒有了。」

這個專案,全省只收一千人。」

利用稀有性,吸引人們更想投入,且因此降低質疑,這是一種很高明的話術。且不限於老鼠會騙局。

以下引述自綠角的文章機會難得

金融詐欺的推銷方法之一,就是機會有限限額獨占少有

不讓你得到,你會更想得到。

人很有趣。假如跟一個人說,你不能擁有這個東西。他通常就會加倍想要。

比如,這個投資只能收100

當這個投資機會是只有少數人能得到,不是人人都能參加的,它就更吸引人了。

投資機會有限的時候,整個銷售態勢會反過來。

本來是投資顧問(實為詐騙老鼠)要求你,要說服你將資金投入。但當這是限量時,狀況會反過來。變成是身為投資人的你,要求詐騙老鼠讓你加入。

你求人耶。怎會再去質疑他的營運模式你怕問這些問題,他就不要你了。

這非常有助於金融詐欺。

(也非常有助於各種商品的銷售。限量,會讓整個銷售立場反過來。變成不是賣方在賣,是買方求著要。)

所以,看到以限額為銷售手段的金融投資機會,首先要拉高自己的懷疑指數,而不是隨著本能,更想要這個東西。(引述結束)

綜合演練

通常老鼠會的話術,會包括上述六大話術的其中數種。舉個實際的例子如下所示:

XXXX集團Royale Group Holding Inc皇家控股(集團)公司旗下子集團皇家控股前身是礦業起家,是美國那斯達克上市公司,也是亞洲增長最快的礦產開採公司之一

在曼谷有一整棟的大樓,台灣有人去看過了,有拍照片

XXXX集團2006成立,公司在紐西蘭,主要業務為全球外匯、黃金交易平台商

201211月開始組織行銷制度,先從馬來西亞開跑第二站是日本第三站是台灣金融牌照紐西蘭和印尼都拿到了現在正在申請中國的金融牌照

公司的背景很穩定,全球也剛起步,這樣的機會非常難得


以上綜合了取信於人稀有性兩大類的話術大家都看清楚了嗎

上述的XXXX集團究竟是什麼呢

答案是…「馬勝金融集團」。

小結

當局者迷,旁觀者清。上述這些,看起來很明顯的騙人話術,遇上身邊最親近的另一半,或者家人、好朋友跟你介紹時,人往往就失去了戒心。

再者,人也是容易健忘的。因此,建議你可以把這篇文章加入「我的最愛」,每週或者每月,點出來複習一次,提醒自己。

另外,本文只是簡單舉例幾種常見的老鼠會話術類型,但肯定無法涵蓋全部的話術。畢竟,超過一百種以上的老鼠會,可以衍生出很多種類的話術。

但是只要記得,不論哪種運作模式,老鼠會的共通特質,一定是:用「後加入者」的錢,付給「先加入者」。

當你遇上某種看似很棒的賺錢機會,又不確定是否屬實?可以拿出本篇文章,好好比對一下,相信肯定有助於分辨真相。

(未完待續)

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